1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2.应该先撒网，再钓鱼。在这个市场里面先了解这些客户的实力及公司详细情况，然后再选择准客户集中精力跟他沟通。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个市场，比如以前我做浙江市场，我会这个市场里面挑选3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在这个市场里占到比较大的份额，我们再转到别的市场，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。 3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。 5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。 6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了，二选一法则。 我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。 采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 关于细心有两点： 对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好所以他才跟你做，那你以后就知道怎么做了。 对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。 3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不是海拔。我是闻酒就醉了，可是勤能补拙。 4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在家里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。 5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 淮安欣洁毛巾 蔡美琴
摘要：
竞争对手的收录情况：主要分析竞争对手在搜索引擎中的收录情况，和自己的网站进行比较，国内来讲，主要是分析网站在百度和google的收录状况就可以了。收录了状况说明了竞争对手网站的规模大小，原则上收录越多，规模越大的网站，权重越高。查收录很简单，比如在搜索引擎中查：site:www.zzsiji.cn 这种就看页面数就可以了。 竞争对手的外部链接：主要是查竞争对手的pr,sogou rank,y...
摘要：
为了进一步提高公司销售服务水平，努力为客户创造额外价值，彰显101%的服务理念，欣洁毛巾有限公司特向广大客户作以下承诺：
1 我公司欢迎客户到欣洁毛巾制造公司进行现场考察。公司将提供一切方便，并免费提供样品一套。如客户还需考察地区同行其他厂家，我公司专车免费接送。并尊重客户对合作厂家的选择。
2 对于用户来电、来函及来人询价访问，...
摘要：
棉是纯天然纤维，柔软舒适，吸湿透气性好，而且不刺激皮肤、不起静电，是人们喜爱，更是婴儿衣卫浴和床上用品的必然之选。尤其在冬天，很受市民青睐。但由于优质纯棉较各种人造化学纤维成本更高，部分不良商家会在档次较低的混纺甚至全化纤纺织物上打上“100%纯棉”的标签。别以为普通消费者对“冒牌纯棉”无法可施，只要简单三招，“假棉”立即无所遁形。
一：“如来神掌”
纯棉织物手感自然柔软，感觉丰...
摘要：
专业人士说，毛巾的使用期限以三个月为宜；应提倡男三条女四条 ; “习以为常”后面藏隐患。比如使用毛巾，在炎热的夏季尤其是广东地区，不科学使用毛巾，会影响健康。记者日前从中国家用纺织品行业协会毛巾专业委员会有关专家处采访获悉，使用毛巾存在许多不良习惯。专家建议，尤其是夏天，应提倡每人拥有多条毛巾。
小小毛巾，以前很多人不重视它，然而，它却要伴随人的一生。如果毛巾中带有大量细菌、病毒，将会...
摘要：
本来2010年第十七届的广州国际酒店用品展是在12月份，因广州举办亚运会，第十七届广州酒店用品展时间改为2011年元月6日—8日在琶州展馆举行， 我们欣洁毛巾毛巾公司的展位位于4号馆111-113，届时公司在展会上不仅展出公司主营生产的酒店客房用的各类方巾 面巾 浴巾 地巾 浴袍等，同时展出各类酒店会议礼品毛巾，广告毛巾，其中还将展出我公司最新开发的酒店宾馆用抗菌毛巾 浴衣.，举办产品质量客...
摘要：
客房毛巾尽管在客房用品中占有的份额不是很高，但客人的使用频率却很大，甚至于一条毛巾的好与坏直接影响到了客人对酒店的满意度，客人的口碑就是我们的金杯，所以我们在采购客房毛巾时一定不能只贪图便宜，买了劣质毛巾影响到酒店的信誉可是件大事
那么如何选购毛巾呢？
1，看价格，看克重
俗话说一等价钱一等货，特别是现在棉花价格特别高的情况下，出现低出市场价格很多的毛巾一定是劣...
摘要：
客房毛巾尽管在客房用品中占有的份额不是很高，但客人的使用频率却很大，甚至于一条毛巾的好与坏直接影响到了客人对酒店的满意度，客人的口碑就是我们的金杯，所以我们在采购客房毛巾时一定不能只贪图便宜，买了劣质毛巾影响到酒店的信誉可是件大事
那么如何选购毛巾呢？
1，看价格，看克重
俗话说一等价钱一等货，特别是现在棉花价格特别高的情况下，出现低出市场价格很多的毛巾一定是劣质毛巾，还...
摘要：
近段时间，随着棉花价格前所未有的空前上涨，毛巾用纯棉纱的价格也同步上涨了百分之四十，至本月25日，棉花收购均价已过25500元一吨，如纺成毛巾用21单纱，价格应在31000元左右，如按照正常成本，毛巾单位生产成本应在44000元一吨，还不含开销售成本和财务成本，然而，目前市场上却出现了41000元一吨的毛巾，个别地区甚至还出现了39000一吨的价格，显然与目前的正常棉纱成本不相符，用劣质棉纱...
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我从一个中专生毕业后在外流浪了三年，后来由于到了谈婚论嫁的年龄时，妈妈让我回家上班。谁的话都可以不听，妈妈的话总得要放在心上呀。
回家工作总是心不定，一会到这家上几天，一会到那家去学习一个月，可总感觉不太对劲似的。总感觉少了点什么。。。后来实在没办法，总不能就这样一无所获呀。以后总得自己生存吧？去人才市场投了份简历，我就回家了。到了下午就接了一通电话，说：“你是徐杨的么？，你有兴趣...
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棉花价格最近涨疯了！
仅仅一个多月，棉花市场成交价格就从9月初的1.8万元/吨左右上升为目前的约2.5万元/吨，暴涨近四成。
眼下，国内新棉刚上市，重庆一家纺织企业的负责人告诉《中华工商时报》记者：以“329棉”为例，成交价格已经接近2.5万元/吨，“再这样涨下去，企业马上面临亏损，只能停产等待棉价回落再开工。”
摘要：
最近这两个星期毛巾的纱价就跟疯子一样，疯掉了！整个就象飞机一样，突然飞上天空喽！
真叫我们毛巾厂家难以接受这个事实，一个星期内纱价已经涨了1800元/吨。
我的妈呀，请问外面的大家是怎么接受的呀？
好多客户都打来电话问现在的价格情况，废嘴口舌的说了一大堆话。。。唉！！！！市场行情啊。。。。
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我这人本来就是丢三落四，今天去上厕所的时候，由于口袋浅，我怕手机拉裤子时丢进厕所冲道内（上过一次当）所以就放在我们公司厕所纸筒内了。
上完后，去洗手，但没有想起手机还在纸筒内。就去办公室了。。。
过了一个小时候，我老公问我，你手机呢？
我很郁闷了说，在桌上了呀！可找来找去没找着，这可把我急坏了，要是丢了这可咋整。这可是老公给我的生日礼物唉！想了半天，才记起。去了一趟洗手间，赶忙咚...
摘要：
为了积极配合政府拆迁，欣洁公司园区分厂24台织机搬迁工作正式展开，
可以说此次搬迁工作又一次体现了欣洁速度，短时间将搬迁力量组织到位，
拆装工作同时进行，这个月底安装在康马路车间的14台织机就要开始正常运转，
所有工作有条不紊的开展，再次就说明我们是一支特别能战斗的队伍
这次搬迁我们在园区的员工和在席桥的员工适大体 ...
摘要：
风雨同舟十载坎坷路，与时俱进一代欣洁人
------关于举办欣洁公司十年庆典暨综合楼落成活动的通知
2010年9月10日是欣洁公司成立十周年的日子，与此同时，具有标志意义的康马路综合楼也已经落成，这是一个双喜临门的日子，是全体欣洁人值得骄傲的日子
十年以来，全体欣洁人开拓进取，勇为人先，回顾十年的奋斗历程，公司前进的每一小步都凝聚着大家的辛勤汗水和智慧的结晶，看着日益先进的机...
摘要：
1、 收集运送脏棉织品。不同的酒店有不同的收集方式，有的酒店由服务员清点脏棉织品，在下班前或开餐后运送到洗衣场，有的酒店设有棉织品通道，通过棉织品通道来收集脏棉织品。 2、 分类。不同的棉织品有不同的洗涤方法，如毛巾类要与床单分开，有色棉织品应与白色的棉织品分开，抹布应与客用棉织品分开等等。3、 过秤。每部机器的洗涤重量有一定规定，棉织放入过多会影响洗涤效果，太少会造成浪费，4、 洗涤...
摘要：
*同志说道：一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事不做坏事，可见好事难做，其实好人更难当！！！
记得有回下班去我姨妈家的路上，就在时代超市路边上（那里人多），见着一个老奶奶不小心摔倒?还是故意的坐在地上??看着人心里有个冲动，很想马上去身出自己两只手臂去扶起那个老奶奶，正当我两手已经接触那位奶奶的胳膊时，心里却念叨：如果我扶起了她，等一会有个人来找我麻烦怎么办？（我们淮安楚州那时经...
摘要：
从怀孕快足月的时候就请假在家休养身体的。到现在已经间隔四个多月了，现在才开始上班，这是我上班的第一个星期。刚上班第一天我以为自己不太适应，哪想在自己意料之外。一切还挺顺利。。。
上班的第一个星期下来了，总结一下。每天都是六点半起床，在前四天，都是眼睛半醒状态开始刷牙洗脸的。第五天就不同了，到时间跟正常上班一样，自己起床之后就开始刷牙洗脸也没有困意了！
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好久没有来写文章了，今天产后第一天上班，顺便告诉网上的朋友们，自己做妈妈的体会！
自己刚生完小孩身体有点虚，所以也没有看自己的宝宝，一直到产后第二天我才让我家婆婆抱来给我看看。第一眼看到他的感觉就是“皱巴巴、黑皮、又小”别说有多丑了，自己都不想看。可过了两天越长越白，也越来越象我呢！！嘻嘻，别说有多开心呢。
家里多了一个他，却被他搞的乱七八糟。因为没有经验，都不知道他在哭什么，急的我...
摘要：
快过年了，生意却越来越淡
纺织行业的不知道有没有同样的感受？
在11月份由于棉纱涨的太厉害，我们生产厂家没有办法继续保持原来的价格。发布了提前通知函，可是还有好多老客户不能接受这样的现实，这也没办法，人家必竟也是常期的客户嘛？光靠解释可能无法说通这些客户，他们可能认为咱们是常期合作的最起码比其它人还有优惠政策。可是他们有没有想到我们这些中小企业生存有多难？
眼看就要过年了，可是现...
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